AG只为不同凡享

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市場簡析

、機會分析

機會一:依托“AG只为不同凡享樓” 濃厚的土樓文化底蘊,融合了五糧的釀造工藝,使AG只为不同凡享樓酒的品質值得信賴。

機會二:我們擁有專業的銷售團隊、專業的策劃機構、以及渠道建設專家、深度分銷專家,憑借先進的管理經驗和科學的營銷模式,周到及時為您服務,為您的事業發展提供絕對的能量保障。

機會三:靈活的營銷模式,為您提供更貼近市場的運作方案,保證您的利潤空間,使您在業界名利雙收。

機會四:多元化、多方案的廣告媒體支持與適時的終端營銷相組合,為AG只为不同凡享樓酒的熱銷推廣提供強有力的保障。

機會五:永源釀酒樹立品牌的堅定信心及強大的資金實力,保證了市場的穩步發展。


、市場定位

1、品牌戰略:打造東南酒業第一白酒品牌。

2、消費定位:接待、商務、宴會、社交、婚慶、家庭、朋友聚會、饋贈。

3、價格定位:時尚的包裝,中檔的市場運行價格體係。

4、服務定位:本土的實力企業提供適合不同群體的產品定製。


三、經銷商合作申請程序

1、提交合作意向回執;

2、提交公司經營曆史、經營情況以及區域市場的網絡情況;

3、公司在收到資料的2個工作日內決定是否確認意向合作;

4、在雙方認可合作條件和市場推廣方案後,簽定《經銷合同》,經銷商在兩個工作日內完成區域市場保證金的提交;

5、公司的銷售人員、培訓計劃以及各項支持計劃在經銷商成為公司的正式合作夥伴後啟動。

四、合作政策

一、營銷模式:區域經銷代理製

二、我們的合作要求:

1)充足的資金保證;

2)具備良好的區域營銷網絡或迅速開發網絡的能力;

3)先進的市場營銷理念,長遠的市場發展目標;

4)具備法人資格和良好的企業資信度;

5)務實的經營作風,高度的熱情和強烈的責任心。

6)當地有良好的人脈資源。

五、合作模式——營銷代理製

一、代理條件:

代理商類型

品牌專賣店

省外縣級市

省外市級(不含縣)

首批貨款

30

100

300

年銷售任務

50

200

200

市場保證金

10

10

30

說明:

1、市場保證金不計息。

2、如乙方在合同期內無違約行為,甲方於合同終止後15日內以現金方式全額返 還乙方的市場保證金。

   3、貨物根據經銷商要求相應配貨。

   4、年銷售任務分解為12個自然月如乙方連續三個月未完成公司下達目標可自動取消經銷商資格。

   5、公司對市場網絡建設較好的經銷商將給予更多的支持。

   6、公司將協助經銷商製定市場的銷售政策、宣傳方案、促銷方案等。(分銷政策,商超、酒店促銷政策等)。

   7、公司適時的委派專人對經銷商的銷售、促銷人員進行銷售和管理培訓,幫您建設一支兼具專業素質與實際操作經驗的銷售隊伍。

   8、全麵監控、實施公司的價格體係,確保市場的良性發展,保障經銷商的利潤空間,收集競品資訊和業態的發展趨勢,做好售後服務以及其它的輔助工作。

二、政策支持:

物料支持:市場推廣所需物料,公司將按比例予以隨貨配給。        

品牌專賣店:可享受市場一定的支持比例。

  市場相關投入需根據市場具體情況,可適當投入門頭及其他費用,經雙方協商一致並報公司批複執行後費用以酒的形式返還。公司按照綜合情況將市場分為核心,重點,基礎三級市場,核心市場可由客戶提出申請,公司可對該市場與客戶共同進行前置性投放,風險共擔,利益共享。

、年度返利政策

年度完成合同銷售目標,返利2%

年度完成合同銷售目標的70%以上(含70%),返利1%

年度超額完成合同銷售目標,超額部分返利3%其中市級市場:年度超額完成合同銷售目標,超額部分返利5%

年度完成合同銷售目標低於70%的無返利。

、年度銷售獎勵機製:通過對市場綜合項目的評定,對優秀的經銷商給予年度獎勵。

A、最佳金牌合作獎:

要求:(1)年銷售1000萬以上;

 (2)無市場越區銷售、竄貨、低價傾銷等行為;

 (3)市場基礎好,產品銷售渠道暢通;

 (4)工作配合,協作度高。

獎勵:(1)價值30萬元的轎車一輛;

      2)享受公司規定的返利政策。

B、最佳銀牌合作獎:

要求:(1)年銷售500萬以上;

 (2)無市場越區銷售、竄貨、低價傾銷等行為;

 (3)市場基礎好,產品銷售渠道暢通;

 (4)工作配合,協作度高。

獎勵:(1)價值15萬元的轎車一輛;

      2)享受公司規定的返利政策。

C、最佳銅牌合作獎:

要求:(1)年銷售300萬以上;

 (2)無市場越區銷售、竄貨、低價傾銷等行為;

 (3)市場基礎好,產品銷售渠道暢通;

 (4)工作配合,協作度高。

獎勵:(1)價值6萬元的轎車一輛;

      2)享受公司規定的返利政策。

、現場激勵機製:在秋季糖煙酒會召開期間(1013-1030)對於達成共識在現場預付訂金3000-5000元)並在1030前付清首批訂單款項的經銷商,在原有的優惠政策上以酒的形式給予經銷商首單追加20%的現場支持獎勵。(此獎勵僅限本次秋季糖煙酒會期間)

六、合作模式——合作經銷商

一、合作條件:雙方達成共同意向,在不占用客戶資金的情況下可試代理經營成為合作經銷商做到雙贏的目標。

說明:

1、合作經銷商必須以現金方式首次訂貨5萬元起。

2、在執行合作模式期間公司在同一個地區可享有多個合作經銷商,乙方可根據實際情況及訂貨量向公司提出申請為地區經銷商,經公司考核批準後當地合作經銷商自動成為其地區分銷商。

   3、貨物根據合作商要求相應配貨。

   4、公司將給予乙方退貨保障,如有特殊原因乙方可向公司申請退貨,經公司批複執行後退貨運輸費用由公司承擔並退還相應貨款。

   5、公司對市場網絡建設較好的經銷商將給予更多的支持。

   6、公司將協助經銷商製定市場的銷售政策、宣傳方案、促銷方案等。(分銷政策,商超、酒店促銷政策等)。

   7、公司適時的委派專人對經銷商的銷售、促銷人員進行銷售和管理培訓,幫您建設一支兼具專業素質與實際操作經驗的銷售隊伍。

   8、全麵監控、實施公司的價格體係,確保市場的良性發展,保障經銷商的利潤空間,收集競品資訊和業態的發展趨勢,做好售後服務以及其它的輔助工作。

七、合作模式——訂製酒

一、訂製條件:

訂製商類型

集團、公司用酒

訂製包銷酒

單款品項起訂量

35

30

預付訂金

50%

50%

說明:

   1、訂製酒預付訂金不計息。

      2、根據乙方的實際情況量身打造個性“專供酒”並給予獨家銷售權。

      3、所有訂製酒的酒質、瓶身、酒盒、瓶蓋嚴格以雙方簽訂標準,為執行標準。

      4、訂製酒的酒質及其外觀包裝需分開計價。

      5、訂製酒政策均以裸價操作。 

八、後序

探尋真正的福建土樓文化內涵、品味閩酒獨特氛圍,“AG只为不同凡享樓酒”期待與您共同揭開新白酒時代序幕……

因為您——

攜手“永源釀酒”、攜手“AG只为不同凡享樓酒”品牌,將是你輝煌事業的新力量、新理念……我們共創輝煌!

                                            

 

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20129